95后创业者从赛赛：创业者要扪心自问，自己的产品自己会用吗？

95后创业者从赛赛：创业者要扪心自问，自己的产品自己会用吗？ 

采写：周文倩

摄影：周文倩

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“万丈高楼平地起”，成就事业，既要“仰望星空”，也要“脚踏实地”。

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2018年中国在校大学生为2695.8万人，武汉市在校学生人数为104.11万人。据统计超过70%以上的大学生存在买卖二手商品需求，其中包括书籍、电子产品、衣物等，武汉市高校二手物品年交易量预估达到20.9亿。

然而最大的二手商品持有者还是这个需求量最大的群体，如何解决这个庞大的市场需求？新版叮当储物3.0应运而生。

储物柜行业快速发展

在日常生活的许多场景，人们都会有碎片化的储物需求，如超市、大型购物中心以及学校图书馆等。近年来，随着我国经济的不断发展以及居民消费水平提高，对于公共场合的储物需求提升，从而推动了我国储物柜行业快速发展。

为同学定制储物柜，获百万级融资

天使翼（ID:tianshiyi_kxm)小天第一次见到从赛赛还是惊讶了一下，眼前的少年实在是太年轻。从赛赛，叮当储物创始人，2016年在日本学习两年，对储物柜行业有较深的了解。大二创业创办叮当储物智能云柜，一款基于储物柜上的校园物品交易云平台，获得了百万天使融资。

即将上市的叮当储物3.0将进行新一轮融资计划，项目荣获佛山市禅城区创业大赛铜奖、湖北省互联网＋决赛铜奖、咸宁市大创赛铜，也获得多家新闻媒体报道。现任公司首席执行官，是武汉的创业先锋，连续创业者。

问及他的创业经历，从赛赛告诉小天：“ 最开始纯粹没有想到去创业，2016年大一的时候，我有一个室友，北方人，一米八大高个，一次我们一起去打篮球，途中去买水，回来之后，发现他的手机被偷了，他非常难过。 作为朝夕相处的室友，对他的情况深感难过，也下决心为打篮球的同学做一个储物柜。

最开始，我们想的比较简单，打算直接从超市买一个储物柜，但实际上，超市同类储物柜也有很多问题，比如，男生打球一般不会穿带有口袋的衣服，并且打篮球是非常激烈的运动，小票跟手环很容易弄丢。然而投币储物柜，硬币是刚需，但如今手机支付的普及，会带硬币的人也越来越少。种种因素导致 市面上并没有专门针对校园学生的储物柜，就决心自己做专门定制储物柜，解决校园运动用户的需求。 ”

借校园贷做样品，几天几夜睡不着觉

从赛赛直言不讳的说最困难就是没钱。第一次做储物柜，融资非常艰难，许多说好的投资方都不了了之，刚开始要做储物柜的时候，我们团队家里情况并不好，无法出资支撑叮当储物走下去，从赛赛在走投无路之时，借了两万校园贷，千辛万苦做出了第一批柜子。

但因为贷款利滚利的事，从赛赛面临着巨大的压力，经常性几天几夜睡不着觉，暑假的时候自己一个人留守在学校，正午最热的时候去爬山，一口气爬到山顶，站在顶端俯视脚下那片景色，内心抱着绝对成功的信念，支撑着自己熬过那段艰难的日子。

用了整整一年才将贷款全部还清，那个时候，从赛赛还只是19岁的大学生。从赛赛也笑着表示现在看来都已是往事，“2017年暑假，我们做出了第一批四个储物柜，在湖北工业大学一经推出，有700多人使用叮当储物柜，供不应求。每每到各个高校看到自己的叮当储物柜被大家使用，内心十分庆幸自己坚持了下来。”

打通30多所高校，布点100余台设备

从赛赛告诉天使翼（ID:tianshiyi_kxm),“我大一的时候开了一间火锅店，认识了很多朋友，创业过程中他们给予了很多帮助。 我们也曾多次参加过天使翼举办的项目诊断会，创业导师刘路给了我们很大的启发与帮助，尤其给我们成本控制、投资回报周期的概念，这些都是我们此前所不太清楚的，受益至今。

我们 曾在支付宝武汉地区推广获得优异成绩，并在武汉市落地“自助云打印机”、“体重秤”等多个项目，有相当丰富的校园公关经验。

2018年拿到百万融资以后，公关团队用了一个月的时间，将武汉三十多所学校打通，如武大、华科、华农、地大等高校也全面覆盖。 叮当储物 2.0 目前已经在武汉市各高校布点 100 余台，与各高校已经建立好良好的合作关系，能够在短时间内快速进入市场。

并且为了更好的适应市场需求，叮当储物不断地改进。 新版叮当储物3.0相比较之前的版本，拥有大小两种储物格大格子：35×35cm，小格子：35×20cm，整个柜身高205cm，共有大格子15个、小格子18个中间屏幕尺寸为35×40cm，提供功能操作及广告投放。

目标用户主要有学生本身自带的存储需求，书包体育用品等、学生之间的物品传递时间冲突、快递员与学生的时间冲突、网上购物需求强烈、二手交易所产生的寄送及取货距离、高校之间的物品传送需求等。 ”

小天对如何使用叮当储物非常好奇，从赛赛带小天来到储物柜前，亲自示范，“我们叮当储物模式是有别于其他储物柜的，如果你是要储物的人，首先你需要在先注册手机号并设置六位数的密码，储物键盘上会有“取”、“还”两个按键，当你把手机存在柜子里的时候，按一下“存”，会显示输入手机号及六位数的密码，操作成功后，便可以存入物品，“取”东西也是同理。”小天使用之后，就像从赛赛说的，如果身边有这样的一个储物柜，一定会非常方便！

创新储物方式，切入二手交易场景

当 天使翼（ID:tianshiyi_kxm)小天提到最新要出来的叮当储物柜3.0跟其他储物柜有何不同？从赛赛表示：“目前叮当储物是第一个拥有仅凭手机号与密码便可储物的储物模式。这是创新型存取方式，其次，我们已经拥有了庞大的学生群体流量，因此，我们开通其他业务，能够快速的被这些学生所接受采纳。

我们是以储物为基础力求打造一个电子商务的一个平台来做二手交易。从去年获得第一笔融资，我们新的一批储物柜出来之后，以往储物柜单单用来储物功能过于单一，物包含万物，我们打算转变储物的方式。一直以来我们选择的场景是学校，主要服务对象是学生，因为学校场景是相对固定的，因此学生群体也相对固定，他们的需求也相对固定，大多数每天教室、食堂、宿舍三点一线。

原来的柜子放置位置比较单一，多集中于篮球场，现在的一批叮当储物柜放置在食堂、宿舍等生活区域，但储物柜本身最主要的功能还是他的储物，我们叮当储物把用户的权限放大了，不单单用于储存，还能当做自己与他人的交易空间，双方可通过储物柜达成某些交易。

最开始做储物柜，市场非常小众化。只是一个想法，一个实验，但在一步一步的摸索中，它俨然成为自己心中的信念，一份事业，就有了想往平台发展的想法。铺设更多的位置，一个储物柜作为点，串联在一起，形成一个高校的生态圈。 ”

我投你，是看中你这个人

第一位投了从赛赛的投资人，是之前做项目认识的，从赛赛跟他介绍完自己项目的具体情况之后，投资人说了一句话：“说实话，我是做传统生意的，并不是很懂投资方面的事情，我投你，是看中你这个人，我相信你，你放手去做吧。”就直接转账100万到从赛赛的卡里，且从不干涉从赛赛在叮当储物中做的任何决定。

2019年，叮当储物柜已经在30多个高校投放了100台设备。具体的收费标准为：大储物格2元\时，小储物格1元\时。从赛赛告诉小天，“我们统计了近十所学校的使用情况后，目前我们投放在这些学校的柜子，每台成本2000元，每一台的储物柜月营业额800元钱，去掉寒暑假，一年单单储物这个功能就有收入近6000元。这还不包括广告费柜及平台服务费，仅仅凭借储物柜本身的价值就能造血成功。”

创业者要扪心自问，自己会用吗？

从赛赛也告诉小天今年将要毕业，大学生活可以说也算经历了风风雨雨。面对小天问道“你有什么建议给其他大学生创业者？”

他说：“ 马上要毕业了，作为一个创业者，我想告诉大家的是，像我们这个年纪的人，在武汉这个创业氛围浓厚的城市里，你可以想到什么就去做，你要将自己的能量发挥到极致。但是，真正想做成一番事业，不要总 想着寄希望于别人的帮助，也不要想着仅仅一个想法一份商业计划书就能打动别人， 还是先将自己产品的雏形做出来，获得市场验证，再寻求资本介入。

最重要的是，你要扪心自问，你是否需要它？当初我做储物柜之时，我就问自己，你会用吗？我的答案是“偶尔会用” ，所以我觉得如此大的学生群体，“偶尔会用”也是极大的市场需求，所以希望大学生创业者能做到脚踏实地，不轻言放弃。”

打造完整存储体系，解决最后一公里问题

截止目前叮当储物3.0运营以来，用户总注册量超过30000余人次，平均每天以 200新增人数增长。日平均使用量：目前每天有超过1000人使用叮当储物柜，每台每天储物柜使用次数（人次）平均20次。

谈及未来，从赛赛非常真挚的说：“ 目前初期我们会脚踏实地专注产品本身，打造完整的存储体系，实现“你存他取”，实现物品传送。当储物柜铺设到一定程度的时候开始考虑和快递公司及外卖公司合作增加流量入口，利用储物柜优越的地理优势解决最后一公里问题。

在二手交易服务完善的机制上开始自营物流，降低运输成本并开通快递业务，预期在产品出来后10个月内；当储物柜功能足够满足用户储物本身需求我们将提供二手交易服务，预计在产品出来后5个月； 基于储物柜基础上的电商平台是本项目必不可少一环，完善的物流体系及电商运营经验，预期在产品投放24个月内完成。”

采访结束后，小天走在高校的绿荫道下，看着擦肩而过一个个青涩而坚毅的面孔，只想感叹一句：年轻，真好。