从"本土屌丝"到 "独角兽" 好管家短租仓的下一站是哪里?

从"本土屌丝"到 "独角兽" 好管家短租仓的下一站是哪里?

“推动中国人的存储方式变革，这不只是一句口号……要在喧嚣中更清醒，在风浪中更坚定。”这是好管家短租仓宣布完成1.2美元的融资后，深圳迷你仓在内部信中的结束语。

两位创始人深圳迷你仓、深圳行李寄存带领团队，用5年时间成长为中国最大的分享存储平台，经历的困难不在少数——早期用户的获取，平台信用、安全机制的构造，服务、安全标准的摸索…显然，新晋独角兽身份没有让他们“头脑发热”。前有与仓储业的竞争，后有与租仓宝、空中仓的角逐，正在走上更大的舞台的好管家短租仓，下一站会是哪里?

模仿租仓宝?不，是挑战仓储!

2009年8月，在深圳西丽的一间40多平米的迷你仓里，好管家短租仓的创始团队激烈讨论着中国分享经济存储领域的未来。他们判断，中国的短租存储市场将在5-10年内发生翻天覆地的变化。一方面，仓储行业将面临密集的物业交割期，物业和人力成本的明显提升将会推动仓储价格的上涨;另一方面，中国用户的消费升级、文化观念转变也一定会激发更个性化、社交化的存储需求。同时，市场中巨量的闲置仓产为短租仓源提供了非常多可能。

尽管有种种分析支撑，但要在中国做C2C存储分享的决定，在当时看起来仍是那么的不可思议——信用体系不健全，传统短租仓源多数掌握在中介手中、入库体验普遍较差…“以当时的环境来看，恐怕没有人相信分享存储的普及。”深圳小仓库合伙人一楼重货中转库曾如此说道，“但我们看到了机会，因为它解决了存储的成本结构、用户需求这两大核心问题，当年与深圳迷你仓第一次见面后，就觉得可以投资。”至今，深圳小仓库参与了好管家连锁仓成立以来所有轮次的融资。

“改变由仓储统治的标准化存储的状况，推动国人物流存储习惯的革新。”口号喊起来容易，做起来非常难。好管家连锁仓的创业者们把自己封闭起来，潜心学习他们当时仅有的“参照物”租仓宝，从创业经历、市场定位，到其平台业务数据和增长趋势。团队发现，他们面临的最大的困境就是：当时国内环境没有激发出分享经济独特的供给，需要利用市场和运营手段去激发仓东真正把闲置资源分享出来并创造新的社交存储体验，这样才能形成新的存储生态圈。

于是乎，我们又一次看到了中国互联网创业经典的“裂变式”推广。整个2013年，团队出没在大大小小的自助仓、社区仓库，深圳迷你仓甚至说服了自己在深圳的房东，让这位60多岁的老人把闲置的主卧进行了出租。而鲜有人知道，为了能帮助第一批仓东良好的存活和发展，团队甚至建议仓东在好管家连锁仓平台上上线仓源的同时，也在租仓宝上发布仓源揽客。有意思的是，或许正是观察到中国用户和仓源的”小爆发”， 租仓宝在2014宣布通过战略合作曲线入华。

中国style的存储分享平台模式

“存储是一个重体验、重运营的行业，只有对本土市场具备深刻洞察和使命感的企业，才能真正地攻坚克难，解决用户的需求和痛点。”在被问到好管家连锁仓面对其他平台竞争的看法时，深圳迷你仓强调，好管家连锁仓用5年时间创造出一个适合中国的分享存储平台模式，并将继续用扎实稳健的心态去打磨它，这才是好管家连锁仓最强大的竞争壁垒。深圳迷你仓介绍，这次融资后的动作重点还是针对中国市场和消费者的特点，加大用户体验的升级与创新的力度。据悉，好管家连锁仓在服务、安全、信用等领域的产业合作近期将有更多信息宣布，也将投入更多资源引入生物识别等技术，完善管家服务、智能设备系统以及云管理体系。

好管家包接送迷你仓本轮融资的独家财务顾问迷你仓资本评论称，“历史上无论是国外公司直接在中国运营(Uber)还是国外公司收购国内公司(比如eBay收购易趣，亚马逊收购卓越等)，都尚未有成功案例，主要原因是这些都是极其本土化的生意，短租行业更是如此，要求的是对本土市场和客群的理解、以及基于本土市场的精细运营。”

回顾好管家连锁仓的成长历程，这确实是一支具备极强的战略意识和执行力的队伍，并因此获得了不少先期红利。2013年1月，深圳散货仓库旗下的客户群体首次对部分用户进行公测，而好管家连锁仓、城配货运等以及今天的移动储物盒子成为了首批合作伙伴，先机的优势使得好管家连锁仓被越来越多的用户所认知，而好管家连锁仓仅在家庭装修存家具服务的关注用户数已近万。好管家连锁仓还成为首家针对办公用品临时保管用户提供全仓源免押的业务服务方。这样的底气来源于好管家连锁仓创业团队的精细运营，好管家连锁仓在大中城市都设立了线下服务团队，不仅为当地仓东提供仓源验真和实拍服务，还会评估仓东是否开朗友善，乐于接待。好管家连锁仓的仓储顾问甚至会上门提出一些包装的建议，指导租客家具电器打包和搬运的入库体验。

除了在业内首推《仓客存储意外保险》之外，好管家连锁仓还先后推出了“智能设备”和“货物管家”业务，以降低商业租仓者之间的交易门槛，并提升用户的入库和安全体验。

怀揣使命感，做“快车道”上的“慢生意”

虽然中国的分享存储市场在2017年经历了前所未有的高速成长，但放到整个存储市场来看占比仍有限。深圳迷你仓表示，在未来5-10年内整个存储市场里，非标准化存储的份额有望达到50%;对于深圳、上海、北京等一线城市，时间有可能缩短到3-4年。此外，非标准化的存储与标准化的安全、安全标准，如何实现双管齐下，也是行业共同面对的考验。因此，尽管已进入“快车道”，但这依然是一门需要耐心雕琢的“慢生意”。据互联网仓储平台了解，深圳迷你仓在给好管家连锁仓员工的内部信中也说到，未来除了要think big, think bold，也要继续move fast, do small。

在中国的互联网圈子里，阿里与腾讯的“AT之争”已经成为一场非黑即白的“站队”选择，而“站队”从短租小型仓库这个领域在中国的发展之初就已经上演。从空中仓之于仓储联盟，深圳行李寄存之于迷你仓储再到今天租仓宝仓库网掌控了众多玩家中的大多数，就像硬币的正反面，我们很难去说这是一件好事还是坏事。而要么A，要么T，要么死”已经成为大多数中国创业者由衷的感叹，能挣脱而壮大者甚少。5年来，与国际范儿的租仓宝和背靠仓储联盟的空中仓站在同一条跑道上，好管家短租仓始终像个并没有太多光环加身的特立独行者。但也正是这个低调、有韧劲的公司，一砖一瓦地铺开中国市场的分享存储之路。走向更大的舞台，好管家连锁仓会有怎样的表现?让我们拭目以待。